卖新房二手房，佣金到底该谁出？

在房地产交易的复杂世界里，佣金问题一直是买卖双方关注的焦点，尤其是“卖新房二手房的佣金谁出”这个问题，常常让许多人感到困惑，对于购房者和卖房者来说，了解佣金的承担方不仅关系到交易成本，还可能影响整个交易的顺利进行，我们就深入探讨一下这个问题,为大家提供全面的指南。

新房佣金承担情况

在新房交易中，佣金的承担方通常有较为明确的模式，一般情况下，新房的佣金是由开发商来支付给房产中介，这是因为开发商为了快速、有效地将房子销售出去，会与众多房产中介合作,借助中介的客户资源和销售渠道来扩大销售范围。

房产中介在这个过程中扮演着重要的角色，他们会通过各种方式宣传开发商的楼盘，比如线上推广、线下带看等，中介会向潜在购房者详细介绍楼盘的特点、优势、户型等信息，帮助购房者更好地了解房源，对于开发商而言，虽然支付了一定的佣金，但通过中介的努力能够加快房屋的销售速度，回笼资金,这在一定程度上是一种值得的投入。

也有一些特殊情况，在某些市场环境下，开发商可能会将部分佣金成本转嫁到房价上，虽然表面上看购房者没有直接支付佣金，但实际上可能已经在房价中承担了这部分费用，不过这种情况相对较少，因为市场竞争激烈，开发商不敢轻易大幅提高房价,否则可能会影响销售。

如果购房者是通过开发商的售楼处直接购买房子，而没有经过中介，那么自然就不存在佣金的问题，但售楼处的销售人员也会有相应的销售提成,这部分费用是包含在开发商的运营成本中的。

二手房佣金承担情况

二手房交易中的佣金承担情况相对复杂一些,常见的有以下几种模式。

卖方承担

在一些地区的房地产市场中，传统上是由卖方来支付佣金，卖方为了能够顺利将房子卖出去，会委托房产中介进行房源的推广和销售，中介会帮助卖方寻找合适的买家，安排看房，协助办理各种交易手续等,卖方支付佣金是对中介服务的一种认可和报酬。

对于卖方来说，支付佣金虽然增加了卖房的成本，但也能获得中介的专业服务，中介可以利用自己的经验和资源，为房子制定合理的售价，进行有效的市场推广，提高房子的曝光度,从而更快地找到买家。

买方承担

也有很多地方是由买方来支付二手房佣金，这种模式下，买方为了能够找到符合自己需求的房子，会委托中介帮忙寻找房源，中介会根据买方的要求，筛选合适的房源，并带买方去看房，在交易过程中，中介还会协助买方办理贷款、过户等手续。

买方支付佣金的好处是可以获得中介的全程服务，节省自己寻找房源和办理手续的时间和精力,但这也增加了买方的购房成本。

双方分担

还有一种常见的情况是买卖双方共同承担佣金，这种模式在市场上比较普遍，双方根据协商确定各自承担的比例，双方分担佣金可以在一定程度上平衡交易成本,让买卖双方都能接受。

在实际交易中，佣金的分担比例并没有固定的标准，通常是由买卖双方和中介三方共同协商确定，协商的过程中，会受到多种因素的影响，比如市场行情、房屋的价格、交易的难易程度等。

影响佣金承担方的因素

无论是新房还是二手房,佣金承担方的确定都会受到多种因素的影响。

市场供需关系

当房地产市场处于卖方市场时，房源相对较少，买家竞争激烈，在这种情况下，卖方处于优势地位，可能会要求买方承担全部或大部分佣金，相反，在买方市场中，房源充足，买家选择较多，卖方为了吸引买家,可能会主动承担佣金或者与买方共同分担。

地区习惯

不同地区有不同的房地产交易习惯，有些地区一直以来都是卖方支付佣金，而有些地区则是买方支付,这种地区习惯会对佣金承担方的确定产生重要影响。

中介提供的服务内容和质量也会影响佣金的承担方，如果中介提供了全方位、高质量的服务，比如详细的市场分析、专业的谈判技巧、高效的手续办理等，那么买卖双方可能更愿意支付佣金，相反，如果中介的服务不到位,买卖双方可能会对支付佣金产生抵触情绪。

如何协商佣金

对于买卖双方来说，在交易过程中合理协商佣金是非常重要的,以下是一些协商佣金的建议。

了解市场行情

在协商佣金之前，买卖双方都应该了解当地房地产市场的佣金水平，可以通过咨询多家房产中介、查阅相关资料等方式，了解大致的佣金范围，这样在协商时就有了一个参考标准,不至于被中介漫天要价。

在与中介协商佣金时，要明确中介提供的服务内容，不同的服务内容对应不同的佣金标准，有些中介只提供房源信息和带看服务，而有些中介则会提供全程的交易指导和手续办理服务，买卖双方可以根据自己的需求,与中介协商确定合适的服务内容和佣金标准。

多家中介比较

如果可能的话，买卖双方可以多联系几家房产中介，了解他们的服务和佣金政策，通过比较不同中介的优势和劣势，选择最适合自己的中介,并在协商佣金时争取更优惠的价格。

灵活协商

在协商佣金时，买卖双方要保持灵活的态度，可以根据实际情况提出自己的要求和建议，与中介进行充分的沟通，如果双方能够达成共识,那么交易就能够更加顺利地进行。

“卖新房二手房的佣金谁出”这个问题并没有一个固定的答案，它受到多种因素的影响，在新房交易中，通常是开发商支付佣金，但也存在特殊情况，在二手房交易中，佣金的承担方可能是卖方、买方或者双方分担，买卖双方在交易过程中，应该了解市场行情，明确中介服务内容，灵活协商佣金，以降低交易成本，确保交易的顺利进行，无论是买房还是卖房，都要谨慎对待佣金问题，做出明智的决策，希望通过本文的介绍，能够帮助大家更好地理解房地产交易中的佣金问题,为大家的购房或卖房之旅提供一些有益的参考。