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要了解卖二手房的提成，首先得清楚二手房交易中的费用构成，二手房交易涉及到中介费，而提成通常是从这部分中介费里来的，中介费是买卖双方达成交易后，向中介公司支付的服务费用，其比例在不同地区、不同中介公司之间存在差异，常见的中介费比例在 1% - 3% 左右。
一套价值 200 万的二手房，如果中介费按照 2% 收取，那么中介费总额就是 200 万 × 2% = 4 万元，这 4 万元就是提成的“总盘子”,后续房产经纪人的提成将从中按一定规则分配。
不同类型的提成模式
固定比例提成
这是比较常见的一种提成模式，在这种模式下，房产经纪人的提成是按照中介费的固定比例来计算的，某中介公司规定房产经纪人的提成比例为 30%，那么在上述 4 万元中介费的案例中，该经纪人的提成为 4 万 × 30% = 1.2 万元。
固定比例提成的优点是简单明了，经纪人能够清楚地知道自己每促成一笔交易能获得多少收入，便于规划自己的工作和生活，但缺点也很明显，如果市场行情不好，中介费总额降低，即使提成比例不变,经纪人的实际收入也会减少。
阶梯式提成
阶梯式提成模式是根据经纪人的业绩情况，设置不同的提成比例，业绩越好，提成比例越高，某中介公司规定，当月促成的二手房交易中介费总额在 5 万元以下时，提成比例为 20%；中介费总额在 5 万 - 10 万元时，提成比例为 30%；中介费总额超过 10 万元时，提成比例为 40%。
这种提成模式能够激励经纪人努力提高业绩，因为业绩越好，获得的提成也就越高，但对于一些刚入行或者业绩不太稳定的经纪人来说,可能会面临较大的压力。
团队提成
在一些大型的中介公司，会采用团队提成的模式，团队成员共同完成一笔二手房交易，然后根据团队成员在交易中所承担的角色和贡献大小,对提成进行分配。
在一笔交易中，有的成员负责寻找房源，有的成员负责带客户看房，有的成员负责促成交易等，团队会根据事先约定的规则，将提成分配给各个成员，团队提成模式有利于培养团队合作精神，提高团队的整体战斗力，但在分配提成时，如果规则不明确,可能会引发团队内部的矛盾。
影响提成的其他因素
公司政策
不同的中介公司有不同的政策，这些政策会对提成产生影响，有些公司会对新入职的经纪人给予一定的扶持，比如在提成比例上给予优惠，帮助他们尽快成长，而有些公司则会对业绩优秀的经纪人给予额外的奖励，如奖金、旅游等。
交易难度
如果一笔二手房交易的难度较大，比如房屋存在产权纠纷、客户要求苛刻等，经纪人需要付出更多的时间和精力来促成交易，在这种情况下，公司可能会适当提高该笔交易的提成比例,以鼓励经纪人克服困难。
市场行情
市场行情的好坏也会影响提成，在市场行情好的时候，二手房交易活跃，中介费收入相对较高，公司可能会降低提成比例；而在市场行情不好的时候，为了激励经纪人积极促成交易,公司可能会提高提成比例。
对业主和经纪人的建议
对业主的建议
业主在选择中介公司时，不仅要关注中介费的高低，还要了解该公司的口碑和服务质量，要与中介公司明确约定服务内容和责任，避免在交易过程中出现纠纷，业主可以多与不同的中介公司沟通，了解市场行情,争取以合理的价格卖出自己的房子。
对经纪人的建议
经纪人要不断提高自己的专业素养和服务水平，了解市场动态和客户需求，为客户提供优质的服务，在选择中介公司时，要综合考虑公司的提成模式、发展前景等因素，要注重团队合作，与同事相互支持,共同提高业绩。
卖二手房提成的计算方式是一个复杂的问题，涉及到多个因素，无论是业主还是经纪人，都需要了解相关的知识，以便在二手房交易中做出明智的决策，希望通过本文的介绍，能让大家对卖二手房提成有更深入的了解,为自己的房产交易之路增添一份保障。
