卖房怎么卖最划算

仪征房地产网    2023-03-12    111

1、房屋主人尽量回避。

不要小看这一点,这个其实很关键。一般客户去看房,都会自觉不自觉地把自己想像成房屋的主人(除非是买来用于出租)。有的客户看到心仪的房子,甚至已经开始设计:这里摆个什么样的沙发,那里摆个什么样的书台...... 讲到兴奋处,已经迫不及待想要下单。如果原房主露面,甚至加深印象,买家会觉得去做客,从而始终无法进入到主人的角色,挫折感自然产生,无论如何也不会买你的房子。

2、光线明亮通透很重要。

几乎所有的人都喜欢明亮、阳光通透的房子,这样的房子不仅光线好,而且风水也好,没有人会喜欢屋子里阴森森的,所以卖家或者经纪人应该在潜在买家看房之前,尽量把所有的窗户或窗帘都打开,让屋子显得阳光充足,光线通透,从而更容易得到潜在买家的青睐。

3、尽量让房间显得宽敞。

宽敞的房屋较易获得买家的欢心。除此之外,还应尽量拿走个人风格的东西,比如相片等等。相片这一类个人风格的东西只属于屋主本人,潜在买家不但没有共鸣,反而会感觉到这是别人的家。如果留下深刻的印象,潜在买家更难把自己置入主人的角色,无法想象自己是房子的主人,也就无法产生购买的欲望。

4、尽可能把宠物带离家里。

人和人不同,不是每一个人都是动物爱好者,更有人会对猫或狗或某些动物过敏。如果潜在买家是动物爱好者,当然不会介意屋里是否养过宠物,反之则会起到不好的效果。

5、挖掘周边环境的闪光点。

如果你的房屋附近有什么特别的地方,比如地铁站、公车站、公园、名校、大湖或小湖、或者有名的建筑物甚至有名的餐馆、医院、商场等等,都应该加以宣传,让潜在的买家注意到并且成为购买的动力之一。

6、不要克扣经纪人佣金。

很多卖家意识不到这一点的重要性。通常来讲,经纪公司收取成交价的6%作为佣金,买、卖双方的经纪公司各分3%,之后再和经纪人分。有些人不理解经纪人的辛苦,误以为带人看房赚钱很容易,于是克扣佣金到5%甚至更低。

卖房注意事项有哪些

1、房子挂牌时要明确委托内容和期限

卖方大多数情况下会通过中介公司予以挂牌出售。卖方在挂牌时除要明确挂牌价格外,还应明确委托方式和挂牌期限。

此外,有些中介公司往往自行或者让自己的中介人员先付定金把房子定下,但最后签约的肯定是他人;所以,卖方要注意这方面的问题。

2、谨慎收取定金

中介公司找到客户后会同卖方议价。如卖方接受购买条件,则从中介处签收定金。但很多中介公司会要求保管该定金,卖方此时就要注意了。如果一旦出现买方毁约的现象,卖方是可以没收定金的,但是定金却在中介手中,这时就免不得要和中介发生纠纷了。

3、签约时要注意四点

核实房屋产权证书及房主本人及其身份证明原件;将房屋的物理状况和权利状况在合同中明确写下来;提供“三项证明”,即如有共有人须提供房屋共有人同意出售的证明,如有抵押,则提供已经书面通知房屋抵押权人的证明(包括解押),如该房已经出租,则提供房屋承租人放弃优先购买权的书面证明;交易流程必须与房款支付挂钩,即确保在房屋过户前后拿到房款。

4、尽量取得放款承诺

签约时,买方通常只支付首期款,余款待过户后由银行支付。但银行只根据买方指示付款,如在房屋过户后、银行放款之前,买方取消了贷款,则银行自然不会再放款给卖方,或银行不予放款,则存在不能依约付款违约风险。

5、交房过户时避免违约责任

交房和过户是卖方的两大义务,需买卖双方配合。当出现一方因种种原因不予配合时,另一方应书面催告,同时要求中介出具相关证明,避免日后违约责任。

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